Deze vacature is niet beschikbaar in je land.

(Key) Accountmanager

Doen WerftHeemstede, NL

15 dagen geleden

Functieomschrijving

Key) Accountmanager

Verpakkingsmaterialen : Golf- en vouw karton

Uniek aan werken bij handelsonderneming IPP Packaging Materials, is hoe breed en diepgaand de rol van (Key) Accountmanager is! Je bent de schakel tussen de afnemers, veelal productiebedrijven, en de (vaste) leveranciers. Jij zorgt ervoor dat wat bij jou wordt afgenomen ook door jou wordt ingekocht. Je krijgt een sleutelrol in de groei van het merk en productportfolio binnen Europa.

Je werkt voor 2 van de 3 productdivisies : golf karton en vouw karton. Beiden kennen een breed productgamma. Na een uitgebreide on-boarding en diverse producttrainingen krijg je een aantal bestaande afnemers in Nederland en Duitsland in beheer om verder uit te bouwen.

Er komt een voor IPP nieuw product in het assortiment wat jij in de markt gaat zetten bij bestaande en nieuwe afnemers. Je borduurt voort op de in beeld zijnde relaties voor wie dit product interessant en relevant is. Je brengt new business mogelijkheden in kaart, die je proactief gaat benaderen.

Je werkt op basis van een door jou opgesteld jaarplan, in overleg met de Sales Director. Jouw doelen zijn het uitbouwen van jouw klantportfolio, zowel door new business als door cross- of upselling, met een zekere winstmarge. Je werkt nauw samen met jouw sales collega’s in de verkoop binnendienst- en buiten. Je bent zeker eens per maand een paar dagen in Duitsland (in begin meer) en reist soms naar omliggende landen. Jouw uitvalsbasis is het hoofdkantoor in Heemstede.

Jouw taken en verantwoordelijkheden samengevat :

Je vertegenwoordigt IPP op salesmeetings, beurzen en seminars, en volgt actief de laatste (product)ontwikkelingen binnen de markt.
Je adviseert klanten over de beste product keuzes en voert commerciële onderhandelingen;
Je zet een nieuw product in de markt voor de divisie golf karton in Duitsland en Nederland, bij bestaande en nieuwe relaties;
Je bouwt aan een bredere klantenkring voor de divisie vouw karton in de DACH regio;
In samenwerking met de teams ontwikkel je klantgerichte proposities en stel je calculaties op;
Je onderhoudt proactief sterke relaties met leveranciers, voorziet hen van actuele marktinformatie en voert onderhandelingen om de beste voorwaarden voor zowel de afnemers als IPP te realiseren.
Je bent verantwoordelijk voor het opstellen van strategische budgetten en het proactief realiseren van gestelde KPI’s;

Dit mag jij verwachten :

Door de platte organisatie structuur zijn de lijnen kort en kunnen jouw ideeën en initiatieven snel uitgewerkt worden naar de praktijk.

Uitdaging en autonomie in jouw functie, met alle ruimte om te groeien en ontwikkelen;

Voldoening uit het sterkte teamgevoel in de organisatie en de waarde die jij toevoegt als kennispartner voor jouw relaties;

Een 39-urige werkweek (vrijdag tot 16 uur) en een vast salaris tussen de € 5.500 - € 6.300 en een bonusregeling tot 2 maandsalarissen per jaar. Een pensioenverzekering, 8% vakantiegeld, auto, telefoon, laptop, (door)groeimogelijkheden, 28 vakantiedagen, diverse trainingen, collectieve verzekeringen, reiskostenvergoeding en toffe teamuitjes!

Onze ideale (Key) Accountmanager :

Je bent bereid om regelmatig te reizen naar klanten en fabrieken in Nederland en de EU. Ook ben je (zeker in beginsel) regelmatig te vinden op het hoofdkantoor in Heemstede.

Je hebt hbo werk- en denkniveau, een aantoonbaar sales trackrecord door werkervaring in een commerciële buitendienstfunctie en je hebt ervaring opgedaan in een handelsonderneming;

Je hebt (enige) affiniteit met de papier-, karton- of verpakkingsindustrie en bent zeker bereid om hierover veel te gaan leren;

Je hebt een goede taalbeheersing van tenminste Nederlands en Engels, bij voorkeur ook Duits;

Je hebt uitstekende onderhandelingsvaardigheden en het vermogen om effectief op verschillende niveaus te schakelen;

Je toont initiatief en bent creatief en strategisch in het vinden van de beste oplossingen voor onze klanten, onze fabrieken en de organisatie zelf;

Je kunt zowel zelfstandig als in een team werken en bent ervaren in stakeholdermanagement;

Over IPP

IPP is dé specialist in basismaterialen voor verpakkingen : papier, (vouw)karton, kunststof en nonwovens. Dankzij expertise, passie en een aanpakkersmentaliteit wordt er écht verschil gemaakt. Met een netwerk van gerenommeerde fabrieken binnen- en buiten Europa kan kwaliteit met snelheid en flexibiliteit worden gecombineerd. IPP biedt zowel eigen producten aan, als via diverse agenturen. Daarnaast zijn er diensten zoals converter en logistieke services.

Als familiebedrijf is IPP trots op de korte lijnen, sterke samenwerking en het betrokken team van 30 gedreven professionals in Nederland, België, Frankrijk en Duitsland. Wij zijn op missie om de grootste specialist in basis verpakkingsmaterialen in 2030 te worden in Noordwest-Europa. Om die ambitie waar te maken, zoeken we ondernemende professionals die kansen zien en met lef en daadkracht hieraan willen bijdragen.

Bij IPP krijg je de vrijheid om impact te maken en mee te bouwen aan een organisatie die altijd in beweging is. Je voelt je bij IPP thuis als je energie haalt uit uitdagingen, wil leren en groeien en je graag werkt in een informele cultuur, waar innovatie en samenwerking centraal staan.

Wil jij jouw ondernemersmentaliteit inzetten in een solide en ambitieuze organisatie? Reageer dan zo snel mogelijk! Je mag binnen 2 werkdagen respons verwachten.

Doen Werft maakt voor IPP Packaging Materials de voorselectie.

Mail jouw cv : team Doen Werft - info@doenwerft.nl. Bel / app Dominique bij vragen : 0611923092.

Het streven is om op 8 en 9 juli eerste gesprekken te laten plaatsvinden bij IPP Packging Materials.

Wegens vakantie wordt de procedure voortgezet (of opnieuw opgestart) vanaf 4-8. Aanvangsdatum is per 1-10 (of, zonder opzegtermijn, per 1-9).

Maak een vacature-alert aan voor deze zoekopdracht

Key Accountmanager • Heemstede, NL