Deze vacature is niet beschikbaar in je land.

Senior Account Manager Cybersecurity

Orange SAUtrecht, Utrecht, Netherlands

21 dagen geleden

Functieomschrijving

About the Role

Wat je doet als Senior Account Manager

Je bent het eerste aanspreekpunt voor onze klanten en voor geïnteresseerde prospects. Je geeft leiding aan (virtuele) account teams, werkt samen met het Inside Sales team, Pre-sales consultants en Bid Management en geeft hen richting op basis van jouw (pragmatische) account plannen.

Je orkestreert alle commerciële activiteiten van Orange Cyberdefense Nederland voor de (top 200) klanten cq vertical waarvoor jij verantwoordelijk bent.

Binnen ons bedrijf ben jij de stem van de klant en zorg jij ervoor dat jouw collega’s het belang van onze klanten begrijpen. Je creëert een gevoel van urgentie en moedigt je collega’s voortdurend aan om hoog kwaliteit security diensten zoals Pentesten, CERT, SOC en Managed EDR / XDR / SIEM proposities en Cyber Advisory Services te leveren aan onze klanten.

Je signaleert kansen, werkt hard om deze te vertalen naar deals en deze ook daadwerkelijk te closen. Je bewaakt de tijdige uitvoering van klantorders en escaleert indien nodig om onze kwaliteit en klantwaarde te verbeteren.

Voor klanten en andere externe belanghebbenden vertegenwoordig je Orange Cyberdefense door ons portfolio te beheersen, door de nieuwste cyberdreigingen te begrijpen, door een vertrouwde en deskundige partner te zijn en te acteren vanuit thought leadership.

Belangrijkste taken & verantwoordelijkheden

Behalen van Sales doelstellingen, het leiden van commerciële trajecten en het closen van deals;
Identificeren van (markt)kansen, het opvolgen van (MQL) leads en het zelf creëren van opportunity’s;
Het leiden van klant meetings en het presenteren van ons portfolio;
Bezoeken van relevante seminars en congressen en deelnemen als crew aan onze eigen stands op beurzen;
Het opstellen van winnings bids en overtuigende voorstellen;
Ervoor zorgen dat de business value van de klant alsmede onze diensten worden weerspiegeld in al onze voorstellen, rapporten en presentaties;
Onderhandelen over deals met klanten en zorgen voor een win-win resultaat;
Maken en beheren van account en / of sectorplannen voor de belangrijkste klanten;
Het beheren en orkestreren van de relatiematrix voor relevante (key) accounts;
Het actief beheren van je sales funnel en up to date houden daarvan in Salesforce;
Beheer uw prognose actief om betrouwbare input te leveren aan verkoopmanagers en het senior management;
Het registreren van activiteiten, leads en opportunity’s in Salesforce;
Eindverantwoordelijk zijn voor en het maken van calculaties en winning proposals;
Het up-to-date houden van Cybersecurity kennis door zelfstudie, het volgen van trainingen en door het behalen en behouden van de benodigde certificeringen.

Wat neem je mee?

Opleiding op HBO-niveau of gelijkwaardig;

Minimaal 10 jaar werkervaring als Account Manager;

Minimaal 4 jaar werkervaring in Cybersecurity;

Kennis van, en intrinsieke nieuwsgierigheid naar Cybersecurity;

Ervaring en / of affiniteit met de verkoop van Managed Detection & Response diensten;

Kennis van Cyber diensten zoals pentesten, CERT en Cyber Consultancy is een pré;

Vloeiend in het Nederlands en Engels, zowel schriftelijk als mondeling;

Beschikt over een relevant netwerk en benut en breidt dit netwerk uit;

Sterke onderhandelaar;

Sterke communicator en presentator;

Leider in verkoopprocessen met klanten;

Georganiseerd en goed gestructureerd;

Administratieve hygiëne en betrouwbaar in forecasting;

Uitstekend stakeholdermanagement, zowel intern als extern;

Doelgericht, klaart de klus, presteert, wil graag winnen;

Creatieve probleemoplosser.

Wat mag je van ons verwachten?

Een marktconform maandsalaris;

Een aanzienlijke prestatiebonus gebaseerd op zowel persoonlijke als bedrijfsdoelstellingen;

28 vakantiedagen, plus 2 bedrijfssluitingsdagen;

Representatieve auto van de zaak of mobiliteitsregeling;

Company Laptop (Windows of Mac);

Company iPhone;

Goede pensioenregeling;

Flexibel werken;

Budget voor opleidingen en trainingen om jou verder te helpen in je ontwikkeling;

Een uitstekende en uitgebreide lunch in ons gezellige bedrijfsrestaurant;

Elke maand een borrel;

Techtalks en informatieve sessies over Cybersecurity;

Jaarlijkse teamuitjes.

Werken bij Orange Cyberdefense

Orange Cyberdefense is de onafhankelijke cybersecurity-businessunit van de Orange Group en is een grote speler in de IT branche. Wij verkopen onze producten en managed services in meer dan 160 landen en hebben zo een trackrecord van meer dan 25 jaar op het gebied van informatiebeveiliging wereldwijd. Onze organisatie wordt gekenmerkt door het internationale, complexe en snel veranderende karakter.

Als Senior Account Manager ga je met klanten in gesprek om hun IT / OT cybersecurity-uitdagingen aan te pakken. Je stelt onze oplossingen, diensten en / of adviesopdrachten voor om hun cyber weerbaarheid en digitale innovatiekracht te versterken.

De Senior Account Manager heeft een salesrol op de commerciële afdeling en rapporteert aan de Manager Sales & Business Development. Dit Sales team bestaat momenteel uit 5 Account / Client Managers en is groeiende.

De belangrijkste counterparts en stakeholders zijn Inside Sales Specialisten, Customer Success Managers, Advisory Consultants, Pre-Sales consultants en Project Managers.

Natuurlijk wil je ook weten hoe het is om bij Orange Cyberdefense te werken; informele sfeer, continu in beweging en een krachtig teamgevoel. Er wordt hard gewerkt en hard gelachen! Wij geloven dat wanneer je plezier hebt in je werk, we samen de beste resultaten bereiken.

Locatie

Ons kantoor in Utrecht is goed bereikbaar met het openbaar vervoer. Er is voldoende parkeergelegenheid.

Interesse?

Bouw jij met ons mee aan onze Europese footprint? Mooi, solliciteer direct!

Wil je nog iets meer weten, neem dan contact op met Farida Hoelas 088-1234200 of [email protected] .

Het doorlopen van een screening is onderdeel van het aannameproces.

Acquisitie naar aanleiding van deze vacature wordt niet op prijs gesteld.

J-18808-Ljbffr