Talent.com
Deze vacature is niet beschikbaar in je land.
Business Development Manager

Business Development Manager

STROOM | Supply Chain Recruitment SpecialistHilvarenbeek, North Brabant, Netherlands
25 dagen geleden
Functieomschrijving

BUSINESS DEVELOPMENT PROFESSIONAL VOOR EEN GROEIENDE SPELER BINNEN CONTRACT LOGISTIEK EN TRANSPORT – MOOI SALARIS EN UITZONDERLIJKE BONUS

De Business Development Executive heeft een uitgesproken hunter-profiel en is verantwoordelijk voor het genereren van nieuwe business. Hij / zij identificeert kansen in de markt, benadert actief potentiële klanten en weet hen te overtuigen van de meerwaarde van onze producten of diensten.

Wat ga je doen?

  • Actieve acquisitie van nieuwe business
  • Proactief benaderen van potentiële klanten en je reeds bestaande netwerk in de logistiek, productie, retail, e-commerce of aanverwante sectoren.
  • Identificeren van kansrijke bedrijven binnen onze segmentatie op basis van marktdata, trends en doelgroep analyse.
  • Opzetten van een persoonlijke en gerichte benaderstrategie per prospect.
  • Behoefteanalyse en verkopen van dienstenoplossing
  • Consultative selling” - voeren van diepgaande gesprekken om klantbehoeften te doorgronden.
  • Vertalen van die behoeften in samenwerking met de operatie naar maatwerkoplossingen binnen ons diensten aanbod.
  • Presenteren en overtuigend overbrengen van de toegevoegde waarde van onze organisatie naar de prospect
  • Offertes en voorstellen opstellen en opvolgen
  • Uitwerken van op maat gemaakte offertes of voorstelpresentaties.
  • Afstemmen met interne teams om de haalbaarheid en kosten helder te krijgen.
  • Tijdig opvolgen van aanbiedingen en professioneel onderhandelen over voorwaarden.
  • Relatiebeheer tijdens de eerste deal & na de eerste deal
  • Eerste aanspreekpunt zijn voor nieuwe klanten in de “onboardingfase”.
  • Overdracht naar accountmanagement.
  • Escalatiepunt voor commerciële afspraken na de cruciale beginfase van de samenwerking.
  • Nauw samenwerken met marketing en de operatie :
  • Feedback geven aan marketing over leadkwaliteit, klantbehoeften en markttrends.
  • Input leveren voor campagnes, productontwikkeling of positionering.
  • Gezamenlijk werken aan leadgeneratie (bijv. via events, webinars, whitepapers) en aan maatwerkoplossingen / offertes voor nieuwe klanten.
  • Resultaat gericht werken en targets behalen
  • Verantwoordelijk voor het behalen van omzetdoelstellingen, aantal nieuwe klanten en gescoorde afspraken.
  • Rapporteren van voortgang aan Marketing & Sales Director.
  • Meedenken over verbetering van salesstrategieën en prospecting-methodes

Wat breng je mee aan ervaring?

  • HBO werk- en denk niveau met minimaal 3-7 jaar relevante ervaring in B2B sales in een hunter rol
  • Aantoonbare ervaring met acquisitie en het zelfstandig binnenhalen van nieuwe klanten
  • Sterk persoonlijk netwerk in een of meer van onze doelsectoren is een plus
  • Sterke communicatieve vaardigheden in de Nederlandse en Engelse taal
  • Ervaring met moderne sales en CRM systemen
  • Uitstekende communicatie en presentatievaardigheden

    • Welke persoonlijke talenten heb je?

  • Resultaatgericht : H eeft een natuurlijke drive om targets te behalen of te overtreffen. Denkt in kansen en omzetpotentieel. Raakt gemotiveerd door resultaat en competitie.
  • Proactief en initiatiefrijk : Neemt het voortouw zonder af te wachten en komt met creatieve invalshoeken. Ziet ‘nee’ als het begin van een gesprek, niet het einde.
  • Overtuigingskracht : Kan overtuigen met argumenten, voorbeelden en vertrouwen. Past communicatie stijl aan per persoon of situatie. Beïnvloedt zonder te forceren en bouwt gestaag aan commitment.
  • Doorzettingsvermogen : G aat volhardend om met afwijzingen, vertraging of stilte. Herpakt zich na tegenslag en blijft positief. Zet vervolgstappen strak en gestructureerd door.
  • Zelfstandigheid en eigenaarschap : Beheert de eigen agenda, pipeline en klantendossiers. Neemt verantwoordelijkheid voor het hele traject van lead tot deal, stelt prioriteiten en werkt planmatig richting target.
  • Luistervaardigheid : Vraagt goed door en luistert actief om echte klantbehoeftes boven tafel te krijgen, herkent koop signalen en haakt daarop in.
  • Netwerkvaardigheid : Bouwt actief een professioneel netwerk op en schakelt moeiteloos met verschillende stakeholders, creëert vertrouwen en maakt een goede eerste indruk.
    • Maak een vacature-alert aan voor deze zoekopdracht

    Development Manager • Hilvarenbeek, North Brabant, Netherlands