Business Development Engineer Marine

Vacature : Sales Engineer Marine & Offshore

Over Atlas Copco Internationaal : Atlas Copco Internationaal is een Customer Center voor Compressortechniek, verantwoordelijk voor de verkoop en service van persluchtsystemen, waaronder compressoren, gas generatoren en bijbehorende producten zoals drogers, filtratie, regelingen voor vrijwel alle industrieën, waaronder de maritieme en offshore industrie. Met medewerkers, waarvan de meerderheid in de serviceafdeling, streven we naar innovatie en klanttevredenheid binnen de marine- en offshore-segmenten om daar onze producten en diensten zo goed mogelijk toepasbaar te maken

Functie : Als Sales Engineer Marine & Offshore ben je verantwoordelijk voor het realiseren van commerciële doelstellingen binnen dit aandachtsgebied. Je richt je op het verhogen van klantenbinding en het uitbreiden van de klantengroep, waarbij je voornamelijk te maken hebt met scheepseigenaren, ship management bedrijven en scheepswerven Je werkt nauw samen met de Business Line Manager en andere collega’s binnen en buiten de organisatie om de verkoopdoelstellingen te behalen en om systemen op te leveren welke toepasbaar zijn aan boord van schepen of platformen

Verantwoordelijkheden :

• Onderhouden en optimaliseren van commerciële contacten met nieuwe, bestaande en potentiële klanten en het opvolgen van klanten welke interesse hebben getoond
• Bepalen en onderbouwen van gerichte oplossingen, welke jouw offertes ondersteunen, rekening houdend met specifieke (klant)eisen welke van toepassing kunnen zijn in het maritieme segment.
• Uitbrengen en opvolgen van offertes.
• Opzetten van landelijke raamovereenkomsten.
• Voorbereiden van salesplannen en verzamelen van informatie voor de Marine & Offshore verkoopstrategie.
• Adviseren van klanten over perslucht-, stikstof- en zuurstofinstallaties en andere oplossingen.
• Verkopen van Industrial Air compressoren en randapparatuur, evenals bijkomende producten van de afdeling AIF en spare parts.
• Beoordelen van geschillen, garantieclaims en klachten en zoeken naar oplossingen.
• Bijdragen aan productontwikkeling en aanpassing door input te leveren aan intercompanybedrijven.

Vereiste kwalificaties en vaardigheden :

• Grondige kennis van bedrijfsorganisatie en processen.
• Technische kennis specifiek voor compressoren tot kW, stikstofsystemen en bijbehorende apparatuur.
• Bekendheid met de maritieme omgeving en het productgamma van concurrenten.
• Kennis van algemene leverings- en betalingsvoorwaarden.
• Vaardigheden in verkoop- en calculatietechnieken, evenals financieringsmogelijkheden.
• Ervaring met geautomatiseerde softwaresystemen zoals MS Office, ERP, Airchitect.
• Sterke communicatieve vaardigheden voor overleg met klanten en collega’s.
• Vermogen om Total Cost of Ownership- en Return On Investment-berekeningen te maken.

Wat vragen wij?

• In het bezit van een mbo-diploma in werktuigbouwkunde, elektrotechniek of vergelijkbaar.
• Technische achtergrond en ervaring met perslucht.
• Goede contactuele eigenschappen, commerciële kwaliteiten en een klantgerichte instelling.
• Uitstekende mondelinge en schriftelijke vaardigheden in de Nederlandse en Engelse taal, de Duitse taal is een pré maar geen vereiste
• Sterk in netwerken en analytisch vermogen.

Wat wij bieden :

• Een uitdagende functie binnen een internationaal opererend bedrijf.
• Mogelijkheden voor professionele groei en ontwikkeling.
• Competitief salaris en goede secundaire arbeidsvoorwaarden.
• Een dynamische werkomgeving met een focus op innovatie en klantgerichtheid.

Aanvullende informatie : Deze vacature wordt niet ingevuld met behulp van werving- en selectiebureaus. Acquisitie wordt daarom ook niet op prijs gesteld.

Solliciteren : Heb je vragen of wil je meer weten over de vacature? Neem dan contact op met Sevgi Kartal, HR Recruiter, op 06-82 00 48 72 of mail naar