Senior Account Manager / Business Development ManagerNederland (w/m/d) bij EasyPark (Arrive)

Parkeren was slechts het begin. Het markeerde de start van EasyPark’s reis, een eerste stap naar iets veel groters. Vandaag gaat die reis binnen de moedermaatschappij van EasyPark; Arrive, verder richting een bredere visie: het creëren van de digitale ruggengraat van toekomstige stedelijke mobiliteit. De kern van deze visie is een combinatie van digitaal-native hardware, toekomstbestendige software en een onderling verbonden ecosysteem. Niet alleen voor gemak, maar om slimmere, meer gebalanceerde en leefbaardere steden mogelijk te maken. Want parkeren gaat verder dan alleen voertuigen. Het gaat om het beheren van ruimte en doorstroming, het afstemmen van infrastructuur op stedelijke behoeften en het verbinden van verouderde systemen met moderne verwachtingen. Bij Arrive begeleiden we klanten en gemeenschappen naar een betere toekomst en leefbaardere steden. Dat is geen uitdaging die zomaar iedereen aankan. Gelukkig hebben we iets dat ons helpt dit waar te maken: onze mensen en onze waarden. Wij zijn Arrive Curious, Focused and Together. Net zoals ons merk is geïnspireerd door de Poolster, het licht dat reizigers sinds mensenheugenis naar hun bestemming leidt, zo leiden onze waarden ons. Ze helpen ons het beste uit onszelf te halen. Voor onze klanten. Voor de steden en gemeenschappen die we bedienen. Voor onszelf. Als wereldwijd team transformeren we stedelijke mobiliteit. Laten we samen beter groeien. Over Nederland Nederland is voor ons een kernmarkt. We hebben een leidende positie in mobiel betaald parkeren met onze bekende merken EasyPark en Yellowbrick. Daarnaast hebbe we een marktleidende samenwerking voor het leveren van parkeerautomaten (pay-and-display) en aanverwante diensten. Over de rol Als Senior Account Manager / Business Development Manager – Nederland ben je verantwoordelijk voor het beheren en laten groeien van enkele van onze meest kritieke partnerschappen op het gebied van mobiel betaald parkeren, en voor het uitbreiden van ons aanbod voor parkeergarages binnen onze parkeerapps. Je opereert op het snijvlak van key accountmanagement, new business acquisition en strategische groei, en combineert sterke commerciële intuïtie met een datagedreven, gestructureerde aanpak en leiderschapsvaardigheden om projecten succesvol door de organisatie te laten realiseren en te voldoen aan de afgesproken verwachtingen van partners en klanten. Je beheert de complexe relatie met onze grootste partners end-to-end: van acquisitie tot duurzame waardecreatie. Daarnaast werf en onboard je nieuwe parkeergarage-locaties. Parallel analyseer je de lokale marktcontext, identificeer je groeikansen en uitdagingen en geef je vorm aan strategische initiatieven. Je werkt nauw samen met lokale Business Development-collega’s, rapporteert rechtstreeks aan de Country Director en werkt samen met wereldwijde stakeholders binnen Operations, Marketing, Product, Finance en Legal in een matrixorganisatie. Je opereert in de Nederlandse markt in een flexibel hybride werkmodel: circa twee dagen per week op ons kantoor in Amsterdam, regelmatige partner bezoeken door het hele land en thuiswerken om initiatieven voor te bereiden en voort te stuwen. Wat ga je doen 1. Strategisch partnership management Eigenaarschap en beheer van onze grootste partnerschappen in mobiel betaald parkeren, van acquisitie tot langetermijn relatiebeheer Centraal aanspreekpunt voor jouw partners, inclusief regelmatige business reviews Onderhandelen over commerciële voorwaarden, verlengingen en uitbreidingen in samenwerking met de Country Director, Legal en Finance Hands-on betrokkenheid bij forecasting en doorlopende pipeline-reviews 2. Parkeergarage acquisitie Acquireren van parkeergarage locaties (van gemeenten en private exploitanten) om het EasyPark-netwerk uit te breiden Opbouwen en beheren van een sterke pipeline Leiden van het volledige commerciële proces: prospecting, benadering, onderhandelingen, contractering, onboarding en overdracht aan operations Inzicht in lokale parkeer ­dynamiek, exploitanten­ economie en het competitieve landschap Cross-functioneel werken binnen een wereldwijde matrixorganisatie 3. Marktanalyse & strategische groei Analyseren van lokale markt context, performance-data en concurrentie dynamiek om groeikansen, structurele uitdagingen en ‘white spots’ in dekking of monetisatie te identificeren Ontwikkelen van datagedreven strategische plannen Bouwen van overtuigende, feitelijke businesscases en verhaallijnen om intern en extern draagvlak te creëren Wat we zoeken Ervaring & achtergrond Minimaal een bachelor in Bedrijfskunde, Economie, Engineering, Marketing of een verwant vakgebied 8+ jaar ervaring in account management, business development, strategische partnerships en consultative sales Ervaring met het managen van grote, complexe partnerschappen Vermogen om heldere, datagedreven strategieën te ontwikkelen en met interne en externe stakeholders af te stemmen Comfortabel in het adviseren en beïnvloeden van C-level stakeholders bij klanten Ervaring met acquisitie en samenwerking met gemeenten is een plus Aantoonbare successen in new business acquisition en commerciële onderhandelingen Ervaring in SaaS, mobiliteit, parkeren, payments, marketplaces, digitale hardware of vergelijkbare sectoren Vaardigheden & competenties Je doorziet snel dynamieken en de onderliggende waarde- en performance-drivers van ons bedrijf Je combineert een charismatische, authentieke uitstraling met een diepgaande, detailgerichte nieuwsgierigheid naar markt­dynamiek, processen en data Sterk datagedreven: comfortabel met analyses, businesscases en strategische pitches In staat om data te vertalen naar heldere, overtuigende aanbevelingen voor senior stakeholders Uitstekende commerciële en onderhandelingsvaardigheden Gestructureerd, proactief en in staat meerdere initiatieven parallel te managen Ervaring met CRM (bijv. Salesforce) en data-inzicht hulpmiddelen zoals Looker Vloeiend Nederlands en professionele beheersing van het Engels zijn vereist Onderzoek toont aan dat vrouwen vaak pas solliciteren wanneer zij aan vrijwel alle eisen voldoen, terwijl mannen ook solliciteren als zij aan minder eisen voldoen. Herken je jezelf en ben je enthousiast over de rol? Dan horen we graag van je. Je hoeft echt niet alles af te kunnen vinken. Waarom bij ons werken? Bij Arrive maak je deel uit van een ambitieus, innovatief en wereldwijd team dat de manier waarop steden bewegen opnieuw vormgeeft. We bieden een dynamische omgeving waarin jouw ideeën worden gewaardeerd, je groei wordt ondersteund en je impact echt is. Ben je gedreven door het bouwen van relaties, het sluiten van deals en het mogelijk maken van digitale transformatie? Dan is dit jouw kans om bij te dragen aan leefbaardere steden.