Accountmanager pharma

In pharma verkoop je geen “doosjes”, je verkoopt betrouwbaarheid. In deze rol bouw je een pharma-portfolio in glasverpakkingen uit door slapende klanten wakker te maken, bestaande accounts uit te bouwen en gericht nieuwe klanten te openen. Je start met een intensieve overdracht. Daarna run je steeds meer jouw eigen winkel binnen de organisatie: jij bepaalt je focus, je aanpak en je groeistrategie.

Je werkt bij Dijkstra Vereenigde in Lelystad: een B2B-handelsorganisatie in glas en verpakkingen met korte lijnen en snelle besluitvorming. Je hoeft geen weken te lobbyen om iets voor elkaar te krijgen: als jij een commerciële kans ziet, kun je doorpakken. Je werkt samen met binnen- en buitendienst maar jouw agenda en marktstrategie zijn van jou. Je begint de eerste periode intern; op pad ga je zodra jij er klaar voor bent.

Functiebeschrijving

In pharma verkoop je geen “doosjes”, je verkoopt betrouwbaarheid. In deze rol bouw je een pharma-portfolio in glasverpakkingen uit door slapende klanten wakker te maken, bestaande accounts uit te bouwen en gericht nieuwe klanten te openen. Je start met een intensieve overdracht. Daarna run je steeds meer jouw eigen winkel binnen de organisatie: jij bepaalt je focus, je aanpak en je groeistrategie.

• Je werkt aan een duidelijke mix: ongeveer 65% new business en 35% beheer/uitbouw (waarbij je in pharma juist snel impact maakt door bestaande relaties te activeren).
• Je maakt “slapende” klanten weer actief: je achterhaalt wat er speelt, waar het vastliep en wat er nodig is om weer structureel te leveren.
• Je bouwt je eigen pipeline en pakt door: afspraken maken, langsgaan door heel Nederland, onderhandelen en afronden.
• Je adviseert over glasverpakkingen (flesjes/potjes) en sluitingen: je vertaalt toepassing en eisen naar een oplossing die past bij het proces van de klant.
• Wat jij binnenhaalt, beheer je ook zelf. Daarmee bouw je een portfolio dat écht van jou is.
• Je vergroot je speelveld via leveranciers en fabrieken en bezoekt (inter)nationale beurzen om kansen te vinden en je netwerk te versterken.
• Op termijn groeit het ondernemerschap mee: meer internationale inkoop/verkoop en nog meer ruimte om jouw winkel verder uit te bouwen, the sky is the limit wanneer jouw strategie staat.

Functie-eisen

• Je hebt meerdere jaren buitendienstervaring in B2B en je kunt zelfstandig een markt bewerken (ervaring met verpakkingen/glas/pharma-omgeving is een stevige pré).
• Je hebt aantoonbaar ervaring met zowel de verkoop als inkoop van producten, bij voorkeur binnen een handelsmaatschappij.
• Je krijgt energie van uitbouwen en openen: je bent sterk in opvolging, structuur en relatiebeheer, maar je durft ook de markt op.
• Je communiceert makkelijk in Nederlands en Engels en je bent graag onderweg.

Arbeidsvoorwaarden

• Salarisindicatie: €4.500 – €5.500 bruto per maand (o.b.v. fulltime, afhankelijk van ervaring).
• 13e maand + organisatiebrede winstuitkering: geen individuele targetbonus, wél de ruimte om duurzaam te bouwen zonder korte-termijndruk.
• Auto van de zaak, laptop en telefoon + netto onkosten-/internetvergoeding.
• 24 vakantiedagen + 13 ATV (bij fulltime) en een goede pensioenregeling.
• Een inwerkperiode die echt werkt: eerst intern, dan naar buiten wanneer jij er klaar voor bent. Met Mark die 35 jaar praktijkkennis overdraagt.
• Extra's zoals sportbijdrage, ANWB-lidmaatschap, collectieve (aanvullende) zorg en een gezondheidsprogramma.
• Start met een tijdelijk contract (12 maanden) met duidelijke intentie naar vast.