){kind=logo}
Description
Account Manager EMEA
Teledyne Adimec ontwikkelt en produceert high-performance industriële camerasystemen voor toepassingen waar prestaties en betrouwbaarheid cruciaal zijn. Onze technologie wordt gebruikt door toonaangevende OEM-klanten binnen onder andere semiconductor, life sciences en defence.
Voor de verdere ontwikkeling van onze EMEA-markt zoeken wij een ervaren Account Manager die technische diepgang combineert met commercieel inzicht. Iemand die bestaande relaties verder uitbouwt, nieuwe kansen weet te creëren en zich thuis voelt in een internationale high-tech omgeving.
De rol
Als Account Manager EMEA ben je verantwoordelijk voor een klantenportefeuille met een omzet van circa €5-10 miljoen. Je beheert een aantal strategische OEM-klanten en werkt nauw samen met je collega’s van engineering, operations, product management. Tevens heb je afstemming met business offices en accountmanagers over de hele wereld.
De nadruk ligt op het beheren en uitbouwen van bestaande relaties (circa 75%), gecombineerd met het ontwikkelen van nieuwe business (circa 25%). Daarbij beweeg je je op zowel commercieel als delivery niveau bij klanten.
Een belangrijk onderdeel van de rol is het verbinden van klantverwachtingen met de mogelijkheden van de organisatie. Je weet commerciële kansen te creëren zonder de technische en operationele realiteit uit het oog te verliezen en bent in staat om ook onder druk het vertrouwen van klanten te behouden.
Wat ga je doen?
Opbouwen van accountplannen en commerciële groeistrategieën.
Onderhouden van relaties met technische, operationele en commerciële stakeholders op verschillende niveaus.
Identificeren en ontwikkelen van nieuwe business opportunities.
Vertalen van klantbehoeften naar concrete acties en prioriteiten binnen de organisatie.
Coördineren van commerciële trajecten in samenwerking met engineering, operations en management.
Vertegenwoordigen van Teledyne Adimec op internationale beurzen en evenementen.
Wie zoeken wij?
Je hebt ervaring binnen een technisch complexe B2B-omgeving en begrijpt hoe OEM-organisaties opereren. Je bent gewend om langdurige klantrelaties te ontwikkelen, commerciële trajecten te begeleiden en effectief te schakelen tussen verschillende belangen en stakeholders.
Je herkent jezelf in het volgende:
HBO- of WO-niveau, bij voorkeur in een technische richting.
Minimaal 5 jaar ervaring in een technisch B2B-omgeving.
Ervaring met OEM-sales, key accountmanagement of vergelijkbare klantverantwoordelijkheid.
Je bent gestructureerd en brengt overzicht in complexe trajecten.
Je kunt professioneel omgaan met weerstand, vertragingen en lastige gesprekken.
Je schakelt gemakkelijk tussen technische inhoud en commerciële belangen.
Je beheerst Nederlands en Engels op professioneel niveau.
Wat kun je verwachten?
Naast je salaris, bonus en andere voorwaarden, krijg je:
Samenwerking met technische specialisten die wereldwijd tot de top van de markt behoren.
Een informele Brabantse cultuur binnen een internationale organisatie.
Tot circa 25% thuiswerkmogelijkheden.
Reizen binnen de EMEA-regio (gemiddeld 10-20%).
Teledyne and all of our employees are committed to conducting business with the highest ethical standards. We require all employees to comply with all applicable laws, regulations, rules and regulatory orders. Our reputation for honesty, integrity and high ethics is as important to us as our reputation for making innovative sensing solutions.
.
Account manager EMEA • Eindhoven,Netherlands
About Supermicro /h3 pSupermicro® is a Top Tier provider of advanced server, storage, and networking solutions for Data Center, Cloud Computing, Enterprise IT, Hadoop/ Big Data, Hyperscale, HPC and... Laat meer zien
A leading technology company in 's-Hertogenbosch is seeking a Technical Account Manager to drive service solutions across EMEA.Responsibilities include building partner programs, growing revenue, a... Laat meer zien
Laat deze kans niet voorbijgaan; solliciteer snel als uw ervaring en vaardigheden overeenkomen met wat in de volgende omschrijving staat.Werken voor een creatief bureau waar je verantwoordelijk ben... Laat meer zien
About Supermicro /h3 pSupermicro® is a Top Tier provider of advanced server, storage, and networking solutions for Data Center, Cloud Computing, Enterprise IT, Hadoop/ Big Data, Hyperscale, HPC and... Laat meer zien
Zoek jij een salesrol in de buitendienst met een mooi product waar je bedrijven enthousiast over kunt maken met een topsalaris, hybride werken én je eigen bedrijfsbus?.MANA is é&eacut... Laat meer zien
Super Micro Computer is a Top Tier provider of advanced server, storage, and networking solutions for Data Center, Cloud Computing, Enterprise IT, Hadoop/ Big Data, Hyperscale, HPC and IoT/Embedded... Laat meer zien
Aon Corporation is op zoek naar een Account Director voor de regio Eindhoven.In deze rol ben je verantwoordelijk voor het opbouwen van duurzame klantrelaties met Mid Corporates en het realiseren va... Laat meer zien
Scholt Energy in Eindhoven zoekt een ervaren Senior Account Manager Renewables Flexibility die zelfstandig commerciële kansen ziet in energievraagstukken.Je adviseert Independent Power Producers e... Laat meer zien
Supermicro® is a Top Tier provider of advanced server, storage, and networking solutions for Data Center, Cloud Computing, Enterprise IT, Hadoop/ Big Data, Hyperscale, HPC and IoT/Embedded customer... Laat meer zien
Global Technical Account Manager - Eindhoven /h3 pMathWorks has a hybrid work model that enables staff members to split their time between office and home.The hybrid model provides the advantage of... Laat meer zien
Functieomschrijving /h3 pbBen jij een ervaren salesprofessional die commerciële kansen ziet in complexe energievraagstukken en deze zelfstandig weet te verzilveren? /b /p pBij Scholt Energy op de R... Laat meer zien
You will be responsible for expanding our client’s presence among hospitality businesses in Germany, working closely with a small international sales team.You engage with inbound leads only.You ans... Laat meer zien
Supermicro is seeking an experienced Sales Account Manager to drive AI-focused business development by identifying prospects, architecting full-stack AI factory solutions, and closing complex deals... Laat meer zien
Je bent sterk in het opbouwen en verstevigen van een klantrelatie en weet de doelstellingen van de klant om te zetten tot een succesvolle strategische samenwerking, waarbij je altijd oog hebt voor ... Laat meer zien
Supermicro is seeking an experienced Sales Account Manager based in 's-Hertogenbosch, Netherlands, to drive AI-focused business development.The ideal candidate will leverage technical knowledge in ... Laat meer zien
Een dynamisch bedrijf in de bouwsector zoekt een Accountmanager die markten opent, relaties bouwt en deals sluit.Je ontwikkelt marktstrategieën, voert analyses uit en promoot technische producten.D... Laat meer zien
Wat ga je doen als Key Account Manager?.Als Key Account Manager ben je verantwoordelijk voor het opbouwen en onderhouden van sterke, langdurige klantrelaties om de omzet, marge en winstgevendheid t... Laat meer zien
IQVIA zoekt een Market Development Manager Oncology Diagnostics voor Zuid-Nederland.Je beheert meerdere accounts, bouwt langdurige relaties op en werkt nauw samen met medical affairs en business d... Laat meer zien
