Head of Sales

Lefebvre Sdu is misschien wel de oudste AI-startup van Nederland. Niet omdat we al 200 jaar software maken. Maar omdat we al eeuwenlang bouwen aan wat AI voor een jurist pas waardevol maakt: geverifieerde kennis. Dag in, dag uit. Wet voor wet. Woord voor woord. De modellen zijn nieuw. De data is van ons. Daarom bouwen we als Nederlands hart van Lefebvre Group, de Europese leider in juridische en fiscale kennis, GenIA-L: een AI-platform waarop juristen en fiscalisten niet zomaar een antwoord krijgen, maar een antwoord waar ze hun naam onder durven te zetten. Meer dan 75.000 professionals werken er al dagelijks mee, goed voor ruim €100 miljoen ARR in Europa. We zoeken een Head of Sales die de motor bouwt achter de volgende 75.000.

Voordat u op deze functie solliciteert, verzoeken wij u de volgende informatie over deze vacature hieronder te lezen.

We hebben een bewezen product en een markt die nog grotendeels te winnen is. Jouw opdracht is om die markt te veroveren, sneller dan de concurrentie en op een manier die standhoudt. Als Head of Sales ben je eindverantwoordelijk voor de commerciële resultaten van Lefebvre Sdu Nederland. Niet alleen de omzet, maar de opbouw van de organisatie, de strategie per markt en de structuur die schaalbaarheid mogelijk maakt. Je stuurt een commerciële organisatie van circa 40 mensen aan, groeiend, via de Teamlead Sales. We richten ons op verschillende groeimarkten met verschillende besluitvormingsprocessen: corporate en legal & Tax enerzijds en de publieke sector anderzijds. Jij bepaalt hoe we in die markten winnen, welke propositie werkt, welke mensen je daarvoor nodig hebt en hoe je het sturingsritme inricht dat de groei mogelijk maakt. Je rapporteert aan de CCO en zit aan tafel waar de strategie wordt bepaald.

• Jij bouwt de organisatie die die opdracht aankan. Van de juiste mensen op de juiste plek tot een sturingsritme dat de groei hard maakt. je zet een salesorganisatie neer die structureel wint, in onze groeimarkten, op schaal.
• Je bepaalt de verkoopstrategie voor 2 groeimarkten die elk hun eigen dynamiek hebben: corporates en de publieke sector.
• Je stuurt een groeiende commerciële organisatie van zo’n 40 mensen aan. En je bepaalt wie de open stoelen invult, in welke rol en in welke markt.
• Je pakt ownership over pipeline, conversie en ARR. Je weet op elk moment waar de groei zit, waar het stokt en wat nodig is om doelen te halen.
• Je bouwt een datagedreven salesorganisatie. Dashboards, forecasting en sturingsritme zijn de ruggengraat van hoe jouw team werkt.
• Je vertaalt de propositie naar wat die betekent voor de teams, voor elk lid van je team en voor de marktbenadering als geheel.
• Je houdt leadership, technology en marketing op één lijn, zodat strategie, product en pipeline hetzelfde doel dienen.
• Je blijft zelf aan tafel bij de strategische deals die ertoe doen, want een Head of Sales die het veld niet meer kent, stuurt blind.

Je bent een commercieel leider die weet hoe je een salesorganisatie bouwt én laat presteren in een markt die verandert. Je hebt zelf deals gesloten op het hoogste niveau, weet wat er in een klantgesprek gebeurt en kunt dat vertalen naar strategie en structuur. Je bent datagedreven zonder de menselijke kant te verliezen. En je begrijpt dat een team dat een grote verandering doormaakt, iemand nodig heeft die richting geeft.

• Ruime ervaring in een senior commerciële leiderschapsrol, bij voorkeur in SaaS of een kennisintensieve omgeving.
• Bewezen track record in het bouwen of doorontwikkelen van een salesorganisatie met meerdere marktsegmenten.
• Sterk in het vertalen van strategie naar uitvoering en van propositie naar concrete salesaanpak.
• Datagedreven. Je werkt comfortabel met pipeline management, forecasting en salestools zoals Salesforce.
• Je kent de dynamiek van zowel de corporate markt als de publieke sector en weet hoe je in beide wint.
• Je spreekt vloeiend Nederlands en Engels.

Je komt binnen op een kantelpunt in de commerciële organisatie. Jij leidt die stap en bouwt de organisatie die ons naar de volgende groeifase brengt. We zijn er nog niet, maar de richting is helder. En de reis maken we samen.

• Een plek in het commerciële leadership, waar de koers wordt bepaald.
• De ruimte om een salesorganisatie naar je eigen hand te zetten.
• De kans om samen te werken met een kersvers leadership team dat echt wil meebouwen aan de toekomst van juridisch Nederland.
• Competitief basissalaris met variabele bonus die kan oplopen tot 30% van je bruto jaarsalaris.
• Een leaseauto en alle gear die je nodig hebt om je werk goed te kunnen doen.
• 23 vakantiedagen en een persoonlijk keuzebudget van 12%, waarvan 8% vakantiegeld en 4% vrij inzetbaar. Meer vakantie? Gewoon kopen.
• Een goede pensioenregeling via PGB, inclusief aanvullende partnerverzekering.
• Minimaal 3 dagen op kantoor in Den Haag, op loopafstand van station Voorburg. De rest van de week waar je het beste werkt.
• Ruimte om te groeien. xnkfpon In je vak, in je rol, in de organisatie.