Key accountmanager Pharma

Dijkstra Vereenigde zoekt een ervaren Key Accountmanager Pharma die bestaande klanten weet te behouden, verdiepen en uitbreiden — en daarnaast nieuwe strategische accounts opent.

Je neemt een portefeuille van circa 10 key accounts over binnen de pharma-markt. Het eerste jaar staat in het teken van een zorgvuldige overdracht: Mark gaat over ongeveer een jaar met pensioen en neemt je mee in de klanten, producten, markt en werkwijze. Tegelijkertijd breng jij jouw eigen commerciële ervaring mee om de huidige aanpak te versterken en de pharma-portefeuille verder uit te bouwen.

Dit is geen rol voor een starter. We zoeken iemand die lange salescycli begrijpt, relaties actief onderhoudt en aantoonbaar succes heeft geboekt bij zowel bestaande als nieuwe klanten.

Je werkt bij Dijkstra Vereenigde in Lelystad: een B2B-handelsorganisatie in glas en verpakkingen met korte lijnen en snelle besluitvorming. Je hoeft geen weken te lobbyen om iets voor elkaar te krijgen: als jij een commerciële kans ziet, kun je doorpakken. Je werkt samen met binnen- en buitendienst maar jouw agenda en marktstrategie zijn van jou. Met Mark als directe sparringpartner in de overdracht.

Functiebeschrijving

Dijkstra Vereenigde zoekt een ervaren Key Accountmanager Pharma die bestaande klanten weet te behouden, verdiepen en uitbreiden — en daarnaast nieuwe strategische accounts opent.

Je neemt een portefeuille van circa 10 key accounts over binnen de pharma-markt. Het eerste jaar staat in het teken van een zorgvuldige overdracht: Mark gaat over ongeveer een jaar met pensioen en neemt je mee in de klanten, producten, markt en werkwijze. Tegelijkertijd breng jij jouw eigen commerciële ervaring mee om de huidige aanpak te versterken en de pharma-portefeuille verder uit te bouwen.

Dit is geen rol voor een starter. We zoeken iemand die lange salescycli begrijpt, relaties actief onderhoudt en aantoonbaar succes heeft geboekt bij zowel bestaande als nieuwe klanten.

Je beheert en ontwikkelt bestaande key accounts binnen pharma. Je zorgt dat klanten aangehaakt blijven, verdiept relaties en herkent commerciële kansen binnen de bestaande portefeuille.

Daarnaast is acquisitie van nieuwe accounts een belangrijk onderdeel van de rol. Je brengt de markt verder in kaart, benadert kansrijke prospects en bouwt aan relaties die op termijn omzet opleveren.

Je houdt je onder andere bezig met:

• Overnemen en strategisch uitbouwen van circa 10 key accounts
• Ontwikkelen van nieuwe accounts binnen pharma;
• Vertalen van klantvragen naar passende oplossingen in glasverpakkingen, flesjes, potjes en sluitingen;
• Onderhouden van contact met klanten, leveranciers en relevante stakeholders;
• Bezoeken van klanten en beurzen om relaties te verdiepen en nieuwe kansen te creëren.

Functie-eisen

Je bent een ervaren Key Accountmanager die strategisch kan denken én commercieel blijft doorpakken. Je begrijpt dat sales in pharma draait om vertrouwen, inhoud, kwaliteit en timing.

Je brengt mee:

• Minimaal 3 jaar ervaring als Key Accountmanager, Senior Accountmanager of Business Development Manager.
• Aantoonbaar trackrecord in bestaande klantgroei én new business.
• Ervaring met lange salescycli en complexe besluitvorming.
• Minimaal een afgeronde hbo-opleiding.
• Sterke voorkeur voor ervaring binnen pharma, healthcare, verpakkingen, packaging of glas.
• Uitstekende beheersing van Nederlands en Engels.
• Rijbewijs B en bereidheid om klanten door heel Nederland te bezoeken.

Arbeidsvoorwaarden

• Salarisindicatie: €4.500 – €5.500 bruto per maand (o.b.v. fulltime, afhankelijk van ervaring).
• 13e maand + organisatiebrede winstuitkering: geen individuele targetbonus, wél de ruimte om duurzaam te bouwen zonder korte-termijndruk.
• Auto van de zaak, laptop en telefoon + netto onkosten-/internetvergoeding.
• 24 vakantiedagen + 13 ATV (bij fulltime) en een goede pensioenregeling.
• Een inwerkperiode die echt werkt: eerst intern, dan naar buiten wanneer jij er klaar voor bent. Met Mark die 35 jaar praktijkkennis overdraagt.
• Extra's zoals sportbijdrage, ANWB-lidmaatschap, collectieve (aanvullende) zorg en een gezondheidsprogramma.
• Start met een tijdelijk contract (12 maanden) met duidelijke intentie naar vast.