Commercieel manager

Ben jij een ondernemende salesleider die energie krijgt van bouwen aan een team én graag zelf aan tafel zit bij internationale klanten? Dan kun je bij dit familiebedrijf zichtbaar impact maken!

Functie informatie:

Als Sales Manager ben jij de commerciële leider die de salesorganisatie van dit unieke productiebedrijf verder professionaliseert. Je brengt structuur aan, geeft richting aan de binnen- en buitendienst en zorgt dat de commerciële koers niet alleen op papier staat, maar ook zichtbaar wordt in gedrag, activiteiten en resultaat.

Je bent nadrukkelijk een meewerkend voorman. Je staat dichtbij je team, coacht mensen in hun rol en helpt de samenwerking tussen binnen- en buitendienst verder te versterken. Daarbij zorg je voor heldere processen, betere opvolging, betrouwbare forecasting en meer grip op pipeline, KPI’s en commerciële prestaties. Vanuit het hoofdkantoor in Oosterhout werk je nauw samen met directie, projectmanagement, techniek, kwaliteit en productie. Juist omdat deze opdrachtgever een productiebedrijf is, weet jij commerciële kansen te verbinden aan kwaliteit, rendement, planning en operationele haalbaarheid.

Naast je leidinggevende rol ben je voor 30% bezig met het ontwikkelen van een aantal strategische internationale klantrelaties. Je verdiept bestaande partnerships, herkent commerciële kansen bij klanten en vertaalt markt- en klantinzichten naar gerichte acties.

De opdracht is helder: In het eerste jaar realiseert de Sales Manager een uniforme salesmethodiek, voorspelbare forecasting, duidelijke KPI-sturing en een hogere commerciële effectiviteit van de binnen- en buitendienst.

Dit ga je doen

• Implementeren en realiseren van de sales strategie
• Verantwoordelijk voor omzet, marge en groei
• Onderhouden van een sterke commerciële pipeline
• Aansturen, coachen en ontwikkelen van binnen- en buitendienst en het stimuleren van samenwerking
• Bewaken van commerciële processen, KPI's, conversie en rapportages
• Beheren en ontwikkelen van een aantal strategische internationale key accounts, o.a. op de Franse markt
• Opstellen en bewaken van salesbudgetten en betrouwbare forecasting
• Analyseren van omzet-, marge- en klantontwikkelingen

Over het bedrijf:

Die luxe parfumfles, de gouden dop op je shampoo, de premium verpakking van een fles whisky. Grote kans dat deze organisatie daar de hand in had. Hun specialiteit is glas en kunststof omtoveren tot hoogwaardige, glanzende verpakkingen via metallisatie, lakken en laser etching. Hier draait alles om meesterschap: precisie, kleur en afwerking tot in de kleinste details. Van eerste schets tot hoogwaardig kwalitatief eindproduct wordt met de klant meegedacht.

Het is een gedreven familiebedrijf opgericht in 1966, overgedragen van vader op zoon, dat met veel passie en bevlogenheid de mooiste klanten bedient door heel Europa. Door de jaren heen zijn zij meesters van hun techniek geworden. Wat zij kunnen, kunnen maar weinig anderen.

Ondanks hun unieke positie in de markt is stilstaan geen optie. Ze investeren continu in technologie én duurzaamheid. Met 1800 zonnepanelen op het dak zijn ze sinds 2022 volledig op groene stroom over en hebben bovendien Ecovadis-gold op zak! Zo werken ze toe naar CO2-neutraliteit in 2035. Een ambitie waar ze elke dag aan bouwen.

Jouw toekomstig team vertelt

“Je komt terecht in een commercieel team van acht mensen, met binnen- en buitendienst dicht op elkaar. Iedereen is klantgericht en wil handel binnenhalen, maar we zitten ook in een fase waarin we meer structuur, duidelijkheid en samenwerking nodig hebben. Wat wij zoeken, is iemand die richting geeft zonder boven het team te gaan hangen. Iemand die ziet waar talent zit, mensen helpt groeien en tegelijkertijd helder is over afspraken, opvolging en resultaat.

De sfeer is betrokken en persoonlijk. Dit is echt een familiebedrijf en dat voel je. Korte lijnen, een toegankelijke directie en collega’s die voor elkaar klaarstaan. Juist daarom past hier iemand die mensen meeneemt, verantwoordelijkheid stimuleert en samen met het team de volgende stap zet.’’

Aanbod:

• € 7500-8000 bruto/maand (o.b.v. 40u)
• Bonusregeling 1-2 maanden gebaseerd op het bedrijfsresultaat in combinatie met de realisatie van persoonlijke doelstellingen
• Fulltime functie (36-40 uur per week)
• Direct een vast contract
• 24 vakantiedagen per jaar (o.b.v. 40u)
• 8% vakantiegeld
• Pensioenregeling
• Elektrische auto van de zaak
• Laptop + telefoon van de zaak
• Een internationale werkomgeving
• Dagelijks groente en fruit op kantoor
• Jaarlijkse bedrijfsuitjes
• 1 dag per week thuiswerken is bespreekbaar

Functie vereisten:

• HBO+ werk- en denkniveau
• 10+ jaar ervaring in internationale
• B2B sales
• Ervaring met leidinggeven aan commerciële teams
• Ervaring met internationale klanten en complexe besluitvormingsprocessen
• Acteert op uitstekend inzicht in klant-situaties en klantbeweegredenen
• Ervaring in een technische, productie- of industriële omgeving is een pré
• Uitstekende beheersing van Nederlands en Engels, derde Europese taal is een pré

Dit typeert jou

• Een natuurlijke leider die richting geeft en voorbeeldgedrag toont
• Ondernemend, resultaatgericht en besluitvaardig
• Relatiebouwer op directie- en beslissersniveau
• Coachend en stimulerend richting collega's
• Analytisch sterk en in staat commerciële kansen te vertalen naar concrete resultaten
• Je schakelt moeiteloos tussen strategisch, tactisch en operationeel niveau
• Je houdt regie, creëert structuur en bent sterk in executie
• Je blijft rustig en overtuigend onder druk en weet complexe belangen samen te brengen

Heb je vragen of interesse?

Ben je enthousiast geworden en wil je graag direct solliciteren of heb je vragen? Bel of mail onze recruiter Vitalia. Solliciteren kan uiteraard ook via de sollicitatie button. We zien uit naar een nadere kennismaking!

Contactgegevens van Vitalia Kolomiets zijn:

06 - 43 09 37 61

vitaliakolomiets@salesimprovementpeople.com