Business Development Manager USA / Midden-Oosten (Utrecht)

Hoe ziet jouw rol als Business Development Manager eruit?

Wil jij de wereld over reizen om nieuwe markten te ontwikkelen en duurzame samenwerkingen op te bouwen? Krijg jij energie van gesprekken met zowel internationale projectontwikkelaars als ondernemers in de praktijk en weet jij hen vanuit inhoud en klantwaarde te overtuigen?

Het is essentieel dat u als sollicitant aan de richtlijnen voor deze functie voldoet. Lees de onderstaande tekst daarom zorgvuldig door.

Je brengt ongeveer de helft van jouw tijd door in Noord-Amerika, met name in de Amerikaans Mexicaanse grensregio's van Californië tot Texas. Daarnaast ben je ongeveer 25% van de tijd actief in het Midden-Oosten. De overige tijd bezoek je andere internationale markten en werk je vanuit het kantoor in Utrecht, dat jouw uitvalsbasis is.

Je krijgt de verantwoordelijkheid om de internationale groei van Aqua Aero verder vorm te geven. Niet door korte termijnverkoop, maar door nieuwe markten te ontwikkelen, strategische relaties op te bouwen en partijen met elkaar te verbinden. Daarbij beweeg je je moeiteloos tussen verschillende landen, culturen en niveaus binnen organisaties.

Internationale business ontwikkelen

De marktpotentie van Aqua Aero is groot. De coatings beschermen HVAC&R-installaties tegen corrosie, verhogen het rendement en verlengen de levensduur van installaties. Voor veel eindgebruikers levert dit een aanzienlijke kostenbesparing op, terwijl de investering relatief beperkt is. Toch zijn veel organisaties nog onvoldoende bekend met deze oplossing. Daar ligt jouw uitdaging.

Je brengt in kaart welke grote projecten eraan komen en welke partijen daar invloed op hebben. Denk aan ziekenhuizen, hotelketens, datacenters, luchthavens, supermarkten en andere grootschalige vastgoedprojecten. Je legt contact met vastgoedeigenaren, projectontwikkelaars, facilitair managers, adviseurs en andere beslissers die bepalend zijn voor de keuze van de installaties en coatings.

Een deel van deze contacten is al bekend. Daarnaast open je zelf nieuwe deuren. Je bereidt buitenlandse reizen zorgvuldig voor, plant bezoeken efficiënt en bent aanwezig op relevante internationale vakbeurzen en branchebijeenkomsten waar de juiste beslissers samenkomen.

Naast het creëren van vraag bouw je aan een sterk internationaal netwerk van applicators: gespecialiseerde coatingbedrijven die de producten van Aqua Aero mogen aanbrengen.

Je selecteert geschikte partners, bouwt langdurige relaties op en sluit exclusieve licentieovereenkomsten af voor een regio of land. Daarmee geef je deze bedrijven het recht om de coatings van Aqua Aero toe te passen en vertegenwoordig je tegelijkertijd de kwaliteit en reputatie van het merk.

Dit maakt jouw rol zeer afwisselend. Op het ene moment voer je een strategisch gesprek met een directeur, investeerder of projectontwikkelaar. Kort daarna zit je aan tafel met de eigenaar of directeur van een middelgroot coatingbedrijf om de samenwerking en exclusieve licentie voor zijn regio te bespreken. Je beweegt je net zo makkelijk onder de commerciële mensen van grote OEM’s die HVAC-R machines maken. Je schakelt gemakkelijk tussen deze verschillende werelden en weet op ieder niveau vertrouwen op te bouwen. Een goede stakeholder- en eco systeem analyse maken is je niet vreemd.

Vraag en aanbod bij elkaar brengen (connecting the dots)

Jij zorgt ervoor dat beide netwerken elkaar versterken. Je creëert vraag bij opdrachtgevers en eindgebruikers én zorgt dat er een sterk netwerk van applicators beschikbaar is om die vraag in te vullen. Hierdoor ontstaat een vliegwieleffect waarbij projecten, opdrachtgevers en applicators elkaar steeds beter weten te vinden.

Wanneer een nieuwe applicator is aangesloten, draag je de operationele samenwerking zorgvuldig over aan jouw collega's. Je zorgt voor een goede introductie richting Supply Chain voor de levering van coatings en brengt de collega in positie die verantwoordelijk is voor de technische trainingen van de applicateurs. Zo blijft jouw focus liggen op het ontwikkelen van nieuwe markten, nieuwe relaties en verdere internationale groei.

• Ervaring met zakendoen in de USA en het Midden-Oosten
• Ervaring in de HVAC – sector
• Je spreekt en schrijft vloeiend Engels

Persoonskenmerken voor de rol van business development manager

Je bent ondernemend, nieuwsgierig en krijgt energie van het openen van nieuwe deuren. Je legt makkelijk contact, voelt goed aan wie je tegenover je hebt en beweegt je soepel tussen verschillende culturen en niveaus. Daarbij ben je zelfstandig en vasthoudend: het ontwikkelen van een nieuwe markt kost tijd en jij laat je niet snel uit het veld slaan. Je denkt in kansen en verbanden, brengt mensen graag bij elkaar en bouwt liever aan duurzame relaties dan aan snelle deals. Veel internationaal reizen past bij jou en geeft je juist energie.

• Standplaats Utrecht
• ervaring in de HVAC-sector
• ervaring met zakendoen in de USa en het Midden-Oosten
• je schrijft en spreekt vloeiend Engels

Wat biedt werken bij Aqua Aero Coatings jou?

• Werklocatie: Utrecht
• Salaris: € 6.000 – € 8.000, plus commissie en bonus bij behalen van doelstellingen
• Vliegreizen / hotels geregeld

Werken bij Aqua Aero Coatings in Utrecht

Aqua Aero is een internationaal technologiebedrijf uit Utrecht dat zich richt op het ontwikkelen en leveren van innovatieve coatings voor de HVAC&R-industrie (verwarming, ventilatie, airconditioning en koeling). Deze coatings beschermen installaties tegen corrosie en zorgen ervoor dat systemen langer en efficiënter blijven presteren, met name in veeleisende omgevingen zoals kustgebieden en industrie.

Het bedrijf combineert technische expertise met een sterke focus op duurzaamheid. De oplossingen zijn grotendeels watergedragen en ontwikkeld om prestaties te verbeteren zonder onnodige belasting voor het milieu. Vanuit Utrecht stuurt Aqua Aero een wereldwijd netwerk aan van leveranciers, productielocaties en klanten, met activiteiten verspreid over meerdere continenten.

Vanuit een knus kantoor midden in het centrum van Utrecht werk je in een compacte en ondernemende organisatie, met een informele en samenwerkingsgerichte werksfeer. De medewerkers van Aqua Aero hebben verschillende nationaliteiten en de voertaal is Engels. xgiwjmb

technische expertise met een sterke focus op duurzaamheid

ontwikkelen en leveren van innovatieve coatings

Voor vragen kun je contact opnemen met Ingobert Veen.