Senior Presales Consultant

Jij maakt van een klantvraag een oplossing die écht klopt

Lijkt deze vacature u wat? Solliciteer dan snel, want er wordt een groot aantal sollicitaties verwacht. Scroll naar beneden om de volledige functieomschrijving te lezen.

Een klant vraagt om een nieuwe digitale werkplek. Maar is dat werkelijk wat de organisatie nodig heeft? Misschien ligt de echte uitdaging bij groei, samenwerking, veiligheid of slimmer werken.

Als Senior Pre-Sales Consultant neem jij geen genoegen met de eerste vraag. Je luistert, vraagt door en ontdekt wat een organisatie écht nodig heeft. Vervolgens vertaal je die behoefte naar een concreet advies, een haalbare oplossing en een goed onderbouwd voorstel.

Je combineert strategisch advies met commercieel en technisch inzicht. Zo help je klanten betere keuzes te maken en zorg je dat onze collega’s precies weten wat er nodig is om de oplossing succesvol uit te voeren.

Je bent vanaf het eerste gesprek betrokken bij strategische en commerciële IT-vraagstukken. Je praat met ondernemers, directies, managementteams en IT-verantwoordelijken over hun ambities, processen en uitdagingen.

Je kijkt verder dan de techniek. Wat wil een organisatie bereiken? Waar liggen kansen? Welke risico’s moeten worden afgedekt? En welke investering past daarbij?

Op basis daarvan werk je samen met accountmanagers, consultants, projectmanagement en engineers aan een oplossing die technisch uitvoerbaar, commercieel verantwoord en financieel goed onderbouwd is.

Je houdt je onder andere bezig met:

• 
  
• Sparren met ondernemers, directies, managementteams en IT-verantwoordelijken
  
• Adviseren over digitalisering, security, cloud, AI, moderne werkplekken en bedrijfsprocessen
  
• Inventariseren van klantprocessen, doelstellingen en uitdagingen
  
• Achterhalen van de werkelijke behoefte achter een klantvraag
  
• Signaleren en bespreekbaar maken van commerciële kansen en verbeteringen
  
• Vertalen van klantbehoeften naar oplossingen, roadmaps en businesscases
  
• Uitwerken van complexe offertes, aanbestedingen en investeringsvoorstellen
  
• Maken en beoordelen van calculaties, begrotingen en kostprijsberekeningen
  
• Afstemmen met accountmanagers, consultants, projectmanagement en engineers
  
• Bewaken van de technische, commerciële en financiële haalbaarheid
  
• Presenteren van adviezen, businesscases en voorstellen aan beslissers
  
• Begeleiden van workshops en inspiratiesessies
  
• Ondersteunen van accountmanagers tijdens grotere verkooptrajecten
  
• Meedenken over nieuwe proposities en verbeteringen in onze aanpak
  

Je bewaakt de kwaliteit en voortgang van offertes en voorstellen. Je houdt overzicht, komt afspraken na en neemt verantwoordelijkheid voor het traject. Van de eerste vraag tot een voorstel waar de klant én onze collega’s mee verder kunnen.

Wanneer ben je succesvol in deze rol?

Je kijkt verder dan systemen en techniek. Je begrijpt wat een ondernemer, directeur of managementteam wil bereiken en vertaalt dat naar een slimme, veilige en haalbare oplossing.

Je maakt complexe keuzes begrijpelijk, neemt klanten en collega’s mee in jouw advies en zorgt dat de inhoud, de businesscase én het voorstel kloppen.

Een advies is voor jou pas geslaagd wanneer de klant begrijpt waarom een oplossing past, de investering goed onderbouwd is en onze collega’s weten hoe ze de oplossing succesvol kunnen uitvoeren.

Wie ben jij?

Je bent nieuwsgierig en wilt begrijpen hoe organisaties echt werken. Je luistert aandachtig, stelt scherpe vragen en krijgt snel boven tafel waar de werkelijke uitdaging ligt.

Je voelt je thuis aan tafel bij een ondernemer, directie of managementteam. Tegelijkertijd vind je het net zo belangrijk om samen met technische collega’s de details door te nemen. Je schakelt makkelijk tussen strategie en praktijk en kunt ingewikkelde onderwerpen helder uitleggen.

Je bent commercieel, maar niet opdringerig. Je ziet kansen omdat je de klant kent en begrijpt. Je adviseert alleen wat daadwerkelijk waarde toevoegt en durft ook eerlijk te zeggen wanneer iets niet nodig is.

Daarnaast geloof je in samenwerken. Je deelt jouw kennis, zoekt actief de verbinding en helpt anderen om succesvol te zijn. Je werkt zelfstandig en neemt eigenaarschap, maar weet dat de beste oplossingen ontstaan wanneer verschillende expertises samenkomen.

Zie jij dat iets slimmer, duidelijker of beter kan? Dan wacht je niet af, maar ga je ermee aan de slag.

Wat breng je mee?

Voor deze senior rol zoeken we iemand die stevig genoeg staat om organisaties te adviseren over belangrijke IT-keuzes.

Je brengt bij voorkeur mee:

• 
  
• HBO+ of WO werk- en denkniveau
  
• Minimaal vijf jaar ervaring in consultancy, pre-sales of een commerciële IT-functie
  
• Ervaring binnen een MSP, IT-dienstverlening, software of digitale transformatie
  
• Ervaring met complexe verkooptrajecten en offerteprocessen
  
• Ervaring met gesprekken op directie- en managementniveau
  
• Sterke adviesvaardigheden
  
• Commercieel, financieel en analytisch inzicht
  
• Ervaring met businesscases, calculaties en investeringsvoorstellen
  
• Het vermogen om technische onderwerpen begrijpelijk uit te leggen
  
• Ervaring met presenteren en begeleiden van klantgesprekken
  
• Een scherpe pen voor het schrijven van offertes en voorstellen
  

Een functieomschrijving vertelt nooit het hele verhaal. Herken jij jezelf grotendeels in deze rol, maar vink je niet ieder punt af? Laat dan vooral van je horen.

Werken bij Solid Partners

Bij Solid Partners geloven we dat technologie pas waardevol is als mensen er echt mee geholpen zijn. Daarom kijken we niet alleen naar techniek, maar vooral naar wat een organisatie wil bereiken.

We werken persoonlijk, helder en zonder onnodig gedoe. We luisteren, denken mee en leggen uit waarom we iets adviseren. Geen standaardverhaal, maar een oplossing die past bij de mensen, processen en ambities van de klant.

Diezelfde aanpak geldt voor onze collega’s. Je krijgt vertrouwen, vrijheid en de ruimte om jouw werk op je eigen manier vorm te geven. Daar hoort ook verantwoordelijkheid bij. We verwachten dat je initiatief neemt, eerlijk communiceert en doet wat je belooft.

We houden niet van onnodige hiërarchie. Wel van collega’s die hun kennis delen, elkaar verder helpen en samen de schouders eronder zetten. We werken serieus aan goede oplossingen, maar verliezen het plezier daarbij niet uit het oog.

Verandering vinden we niet lastig, maar juist interessant. Zie jij iets dat slimmer, beter of makkelijker kan? Dan krijg je de ruimte om het te verbeteren.

Wat bieden wij jou?

• 
  
• Een veelzijdige senior functie waarin jouw advies zichtbaar verschil maakt
  
• Veel vrijheid en verantwoordelijkheid
  
• Een aantrekkelijk salaris dat past bij jouw kennis en ervaring
  
• Een auto, laptop en telefoon van de zaak
  
• Ruimte voor opleidingen, cursussen en persoonlijke ontwikkeling
  
• De vrijheid om ideeën aan te dragen en nieuwe proposities te ontwikkelen
  
• Een betrokken team met korte lijnen
  
• Een nuchtere en informele werkomgeving
  
• Aandacht voor een goede balans tussen werk en privé
  
• Leuke teamactiviteiten, evenementen en momenten om samen successen te vieren
  

Klaar om klanten te helpen betere IT-keuzes te maken?

Wij zijn benieuwd naar jouw verhaal. xgiwjmb Niet alleen naar de functies die op je cv staan, maar vooral naar hoe jij luistert, adviseert, rekent en mensen meeneemt in belangrijke keuzes.