Accountmanager brandveiligheid

Over de functie

Lijkt deze vacature u wat? Solliciteer dan snel, want er wordt een groot aantal sollicitaties verwacht. Scroll naar beneden om de volledige functieomschrijving te lezen.

Je kent het vak. Je weet dat een goed commercieel gesprek niet begint bij het product, maar bij de vraag achter de vraag. Je luistert, vraagt door en wilt begrijpen waar een klant werkelijk tegenaan loopt. Pas daarna komt de oplossing. Juist die adviserende manier van verkopen past bij jou.
Bij Hemmink krijg je daar volop ruimte voor. Hier draait accountmanagement om woningcorporaties en aanverwante partijen helpen goede keuzes te maken rondom brandveiligheid. Je bouwt relaties op, stelt de juiste vragen en ontwikkelt commerciële kansen die soms maanden in beweging zijn. Minder snelle handel, meer inhoud. Je werkt bovendien aan oplossingen die bijdragen aan de veiligheid van bewoners én aan grootschalige projecten.
Wie heb je voor je? Hemmink, onderdeel van Hanzestrohm, helpt utiliteit en woningbouw veiliger en slimmer te maken. Vanuit Zwolle werkt de organisatie met technische groothandels, installateurs en eindgebruikers aan oplossingen binnen onder andere veiligheid, installatietechniek en industrie. Voor deze functie draait het om brandveiligheid. Hemmink adviseert woningcorporaties, installateurs en adviesbureaus over vraagstukken rondom vluchtveiligheid, waarbij aspecten als wet- en regelgeving, betrouwbaarheid van de gekozen oplossing, onderhoud, monitoring op afstand en kosten over de volledige levensduur dagelijkse kost zijn.

Daarbij komt Hemmink het liefst vroeg in het proces aan tafel. Niet pas als de producten besteld moeten worden, maar wanneer er nog keuzes gemaakt kunnen worden. Zo draag je bij aan oplossingen die passen bij het vastgoed én de veiligheid van bewoners.

Criteria

Ben jij de accountmanager die wij zoeken?
Voor Zuidwest-Nederland zoeken we een accountmanager brandveiligheid die commerciële kansen ziet, maar vooral begrijpt dat goede verkoop begint met oprechte interesse. Je zit daarbij echt naast de klant: je luistert, vraagt door en achterhaalt welk probleem er daadwerkelijk opgelost moet worden. Vanuit die behoefte adviseer je over de oplossing die het beste past. Jouw klanten zijn woningcorporaties en je hebt daardoor contact met woningcorporaties, vastgoedprofessionals en adviseurs. Sommige relaties kennen Hemmink al jaren, maar je gaat ook actief nieuwe relaties aan. Zo bouw je de positie van Hemmink in Zuidwest-Nederland verder uit.

De trajecten zijn inhoudelijk en soms omvangrijk. Een keuze voor een brandveiligheidsoplossing kan betrekking hebben op honderden of duizenden woningen. Daarbij kijk je verder dan de investering van vandaag en neem je ook betrouwbaarheid, onderhoud, levensduur en totale kosten mee.
Hoe ga je dat precies bereiken?

• 
  
• Je bouwt en onderhoudt duurzame relaties met woningcorporaties en andere relevante stakeholders in Zuidwest-Nederland.
  
• Je verdiept je in hun vraagstukken en vertaalt deze naar passende brandveiligheidsoplossingen.
  
• Je ontwikkelt nieuwe commerciële kansen en volgt bestaande trajecten zorgvuldig op.
  
• Je inspireert en adviseert klanten door het geven van praktijkgerichte trainingen en presentaties die aansluiten bij hun vraagstukken.
  
• Je zoekt naar andere ingangen wanneer de gebruikelijke route niet werkt.
  
• Je werkt nauw samen met binnendienst, engineers, product manager, marketing en collega-accountmanagers.
  
• Je brengt ontwikkelingen, klantvragen en kansen uit de markt terug naar de organisatie.
  
• Je houdt commerciële activiteiten, afspraken en vervolgacties zorgvuldig bij in Salesforce.
  

Je plant je agenda grotendeels zelf. De ene dag bezoek je meerdere klanten, op een ander moment werk je thuis een traject uit, geef je een training of stem je een klantvraag af met collega's in Zwolle.

Heb je deze competenties in huis?

• 
  
• Luisteren: je wilt eerst begrijpen wat er speelt voordat je een oplossing aandraagt.
  
• Resultaatgerichtheid: je houdt voortgang in commerciële trajecten en blijft gericht op het uiteindelijke doel.
  
• Ondernemerschap: je ziet mogelijkheden en neemt zelf initiatief.
  
• Creativiteit: werkt de voor de hand liggende route niet, dan zoek je een andere ingang of oplossing.
  
• Samenwerken: je werkt zelfstandig, maar betrekt collega's wanneer dat nodig is.
  
• Klantgerichtheid: je denkt vanuit het belang van de klant en bouwt aan duurzame relaties.
  

Je beschikt over een afgeronde commerciële hbo-opleiding en hebt ervaring in een commerciële of adviserende omgeving.

Ervaring met woningcorporaties, brandveiligheid of een technische markt is mooi meegenomen, maar niet doorslaggevend. Productkennis kun je leren. Belangrijker is dat je inhoudelijk kunt adviseren en verder kijkt dan de eerste klantvraag.

Arbeidsvoorwaarden

Dit krijg je van ons terug!

• 
  
• Een salaris tussen €3.940 en €6.474 bruto per maand op basis van 40 uur, afhankelijk van jouw kennis en ervaring.
  
• Een dienstverband van 32 tot 40 uur per week, met een voorkeur voor 40 uur.
  
• Een 13e maand bij een positief bedrijfsresultaat. Bij een vaste aanstelling aanvullende mogelijkheden voor variabele beloning.
  
• Een elektrische auto van de zaak en waar mogelijk een laadvoorziening thuis.
  
• Een goede pensioenregeling en 40 vrije dagen op basis van 40 uur.
  
• Veel ruimte voor vakinhoudelijke en commerciële ontwikkeling, onder andere via het eigen Sales Lab.
  
• Een vitaliteitsregeling en aanvullende regelingen voor medewerkers met een vaste aanstelling.
  

Je start met een jaarcontract. Zijn we allebei tevreden, dan is het uitgangspunt om daarna over te gaan naar een vast dienstverband.

Hoe ziet de procedure eruit?

Sluiten jouw kennis en ervaring voldoende aan, dan neemt Natascha Zoer telefonisch contact met je op voor een eerste kennismaking. Anders informeren we je per mail. Is er voldoende aansluiting, dan volgt een uitgebreider intakegesprek waarin jullie ingaan op je ervaring, motivatie en de belangrijkste competenties voor deze functie.

Daarna bestaat de procedure bij Hemmink uit:

• 
  
• een eerste gesprek met Brian Peters (HR adviseur) en Richard Kamans (teamleider sales);
  
• een tweede gesprek met onder andere een business manager en een collega uit de commerciële organisatie;
  
• een GITP-assessment gericht op cognitieve capaciteiten, persoonlijkheid en drijfveren;
  
• een bespreking van de assessmentresultaten;
  
• een arbeidsvoorwaardelijk voorstel bij een positieve afronding.
  

De gesprekken bij Hemmink vinden plaats op het kantoor in Zwolle. xgiwjmb De bespreking van de assessmentresultaten kan via Teams plaatsvinden.