Area Sales Manager

Area Sales Manager Outdoor

Regio Amsterdam & Den Haag

Het bedrijf

Stanley Black & Decker is ’s werelds grootste en meest toonaangevende producent en leverancier van elektrisch- en handgereedschap en accessoires. Sinds de oprichting in 1843 is het doel van de organisatie heel simpel geweest : zorgen voor hulpmiddelen en oplossingen die het leven makkelijker maken. Met producten die in meer dan 100 landen te verkrijgen zijn, is Stanley Black & Decker vandaag de dag een gevestigde naam in de markt en een fabrikant van kwaliteits-producten. De organisatie is beursgenoteerd en dé absolute marktleider. Stanley Black & Decker kent een sales & marketing gedreven karakter. De Benelux organisatie telt ongeveer 130 medewerkers.

Stanley Black & Decker is uniek en kent een rijke geschiedenis die teruggaat tot 1843. De kern-waarden : integriteit, verantwoordelijkheid, respect, snelheid, flexibiliteit, visie en grenzeloosheid staan voor vooruitstrevend zijn in een omgeving van constante innovatie en positieve verandering. Stanley Black & Decker levert hulpmiddelen, diensten en oplossingen die in de hele wereld tellen op momenten wanneer het er echt toe doet. Dit houdt in dat het handhaven van de hoogste normen noodzakelijk is. Lees verder op : http : / / www.stanleyblackanddecker.com / en www.stanleyworks.be

Doelstelling van de functie

De Area Manager heeft als doelstelling om in de regio Amsterdam en Den Haag het commerciële benelux plan van Stanley Black & Decker verder te ontwikkelen en uit te voeren. Daarbij wordt verwacht dat je bijdraagt aan een continue positieve ontwikkeling van jaarlijkse omzet en winstgevendheid van de business. Je speelt daarbij een cruciale rol in het onderhouden en laten groeien van klantenrelaties in jouw regio.

De functie

Je beheert jouw Area, gebaseerd op een regionaal plan dat onder andere het volgende omvat :

• Je legt commerciële bezoeken af in de winkels en zelfstandige dealers in jouw regio
• Je woont bijgevolg bij voorkeur in de regio Amsterdam / Den Haag
• Je volgt het omzetplan op per afzonderlijke winkel en je neemt commerciële initiatieven om de beoogde groei te behalen
• Voor de top 3 retailers leg je een speciale focus, gebaseerd op het key account plan
• Je maakt je eigen planning en stelt daarbij de juiste prioriteiten
• Je onderhoudt een uitstekende relatie met eigenaren, store managers, departementverantwoordelijken en verkopers
• Op regelmatige basis rapporteer je over de ontwikkelingen in jouw area. Daarbij geef je inzicht in de concurrentie en nieuwe opportuniteiten.
• Je volgt maandelijks je cijfers op vs target en je anticipeert op eventuele tegenvallers
• Je beheert promotionele investeringen per winkel, volgens het strategisch plan
• Je vergroot het aantal meters visibiliteit per winkel door de juiste commerciële argumenten te gebruiken
• Je zorgt ervoor dat de merchandising in alle winkels op orde is
• Op regelmatige basis verzorg je trainingen aan het winkelpersoneel, bijvoorbeeld als er productvernieuwingen zijn of wanneer je merkt dat de verkoopcijfers tegenvallen
• Je zorgt ervoor dat de gehanteerde prijzen in lijn zijn met de strategie van Stanley Black & Decker
• Je begrijpt de dynamiek en aanpak van de verschillende winkels : de do’s en dont’s in centraal aangestuurde organisaties of bijvoorbeeld de dynamiek van franchisers en zelfstandigen.
• Je werkt op een constructieve manier samen met jouw belangrijkste interne collega’s, zoals de marketing afdeling en customer service en de Key Account Managers

Competenties & Skills

Wij vragen

Wij bieden